證券時報記者 王台中二手餐飲設備買賣基名
8月的午後，在深圳寶安區榮超濱海大廈，證券時報·e公司記者見到瞭同益股份（300538）董事長，簡單的灰色帶領T恤，外加一副黑框眼鏡，圓潤的臉龐始終保持淡淡的微笑，透露著一股經歷風雨後的低調、淡定、儒雅，與辦公室醒目的《大學》墻貼、佛傢經典壁掛相得益彰。
這就是邵羽南，一位實幹型企業傢，畢業於西北大學化工系，以工程師的專業實幹精神在化工材料和電子材料領域摸爬滾打20年；他也是一位儒商，出身東北，在企業經營管理之餘對佛學、國學頗有造詣，有著東北人的爽朗和傳統文化熏陶出來的溫潤博雅。
蓄水池與潤滑劑
同益股份2016年8月26日首發上市，是中高端化工材料和電子材料應用專業服務分銷商，為國內制造商提供材料應用解決方案，並為實現這些方案提供技術服務。
根據公開資料，公司產品主要應用在手機、傢電LED、太陽能等領域，客戶包含華為、中興、小米、步步高、富士康、比亞迪等國內知名廠商。公司的供應商，主要包括美國塞拉尼斯、萬華化學、日本帝人化工等30多傢國際知名化工廠商。
講起公司業務，邵羽南如數傢珍，從大局、戰略到每一個細節，娓娓道來。但他也對記者表示瞭自己的些許無奈，“同益是目前國內唯一上市的化工材料分銷商，但我們的商業模式還沒被完全理解。”
而被邵羽南頗為重視的商業模式是什麼呢？“同益是化工材料的分銷商，但絕對不是簡單賣東西，而是鏈接化工廠和加工廠、品牌廠不可或缺的部分。”邵羽南說。
“我們的上遊化工行業是高度集中的壟斷行業，主要集中在國內外幾大巨頭手中，它們重點做0-1的事情，我們分銷商就是在替化工廠做1-100的事情。”邵羽南介紹，“而我們的下遊，需要化工材料的行業與公司比較分散，僅手機領域大傢熟知的品牌就已經很多。”
上遊化工廠的生產是連續運轉的，不能輕易停機，所以化工材料產品在持續批量生產，並會產生庫存；而下遊品牌商加工廠的需求卻是個性化、季節性、要求低庫存的，而且化工廠的批量產品並非都符合品牌廠或加工廠要求，下遊每個產品都有廠傢要求的不同特性，材料便要根據不同的特性進行調試。
比如，同益股份與品牌廠（如華為）合作進行“後工藝”實驗，然後將達標後的產品參數反饋給加工廠（如富士康），同時，同益股份通過對整個加工廠客戶群的物料需求計劃和現有庫存量進行材料采購數量、采購周期等方面的統籌協調，既給加工廠客戶群提供滿足需求和適量的產品，又能協助上遊化工廠有效降低庫存。這樣整個環節就活起來瞭，而且高效、集約。
在邵羽南看來，在整個環節中，分銷商是不可或缺的“蓄水池、潤滑劑”，擅長開中古餐飲設備收購拓市場、做銷售，有自己的客戶數據庫做到材料的最優化利用，有長期積累的“後工藝”技術能夠幫助客戶解決個性化和細節問題，還能將長期積累的問題、市場數據等整理反饋給化工廠，起到反向促進作用。
分銷商的戰國時代
據瞭解，在國外化工材料領域，以及國內一些工業化程度較高的加工領域，專業化分銷商模式早已是通用模式。而且國外化工材料分銷領域，早已進入寡頭模式，歐洲的邦泰、漢姆，美國的尤尼韋爾、納新等全球塑化分銷巨頭，如今都已經有數十億乃至百億美元以上的銷售規模。
“中國目前還處在群雄割據的戰國時代，當前國內化工材料分銷商有數千傢。”邵羽南介紹，國內化工材料分銷商呈數量多、規模小的特點，億元以上銷售額已屬於較大型的分銷商。
“未來行業集中整合將是大趨勢。”邵羽南稱，和國外化工材料領域分銷模式的發展相似，國內分銷商將會發揮越來越重要的作用，行業也將逐漸趨於集中，最後國內會出現少數巨頭公司，銷售額可以達到百億元以上規模。
“目前的群雄割據時期也意味著重大的機遇，對我們來說是有利的。”邵羽南表示，目前同益股份處在國內工程塑料分銷領域前列，而且是目前唯一一傢A股上市化工材料分銷商，同益希望並有信心在未來國內化工材料分銷領域的競爭和整合中進一步脫穎而出。
擴張早已是同益股份的既定戰略，在公司的招股說明書中，同益股份已經表示瞭自己的收購兼並計劃，“在登陸資本市場、成為上市公司後，將會進一步利用技術、服務和渠道的競爭優勢，充分運用各種資本市場工具，積極參與行業收購和兼並，實現行業資源的優化和整合”。
醞釀中的蛻變
邵羽南化工專業出身，1995年西北大學畢業便來深圳，先後在化工及電子材料貿易公司從事銷售工作，由於良好的專業背景和實幹的性格，很快在化工領域站穩腳跟，並取得供應商的信任。
當時國內加工廠還處在初創階段，“當時我所在的貿台中二手冰櫃收購易商根本就不屑這些小客戶”，邵羽南介紹，他當時接觸這些加工廠的老板，光著膀子在車間和工人一起幹活，同吃同住。
“這股拼勁深深觸動瞭我，當時就覺得國內民營企業一定會發展壯大，於是就決定跳出外資貿易商的體系，用更適應本土的方式支持民營客戶的發展。”2002年，邵羽南和在同一傢公司工作的妻子華青翠一起辭職創業，成立瞭深圳市同益實業有限公司，這便是目前同益股份的前身。2006年之後，公司開始專註於細分領域的移動終端、傢電、LED照明、太陽能等領域。
“完成上市目標後，我們高興之餘，更強烈的感受是公司繼續前行的責任和壓力。”在邵羽南心中，登上瞭資本市場的平臺隻是第一步，用好這個平臺才是今後更重要的。據他介紹，敲鐘當晚，他便去拜訪瞭一位重要的大客戶，商討上市後合作的更多可能性；另外，公司高管也專門開瞭一周的會議，“商討公司商業模式深化和升級，尋找新的價值增長點等未來戰略發展問題”。
“上市後我們加大瞭人力和技術方面的投入，這些投入短期內是很難立馬見效的，這也是為什麼公司報表營收上升而利潤卻下降的原因。”邵羽南說。
根據最新的半年報，2017年上半年同益股份營業收入4.45億元，同比增長13.64%；凈利潤700萬元，同比減少56%。同益股份稱，業績下降主要系報告期內公司為持續推進和落實發展目標，加大瞭市場開拓，技術和產品研發投入力度，員工人數增加，並實施瞭股票激勵計劃，致使費用大幅增加。
據瞭解，首發上市後，同益股份募集資金主要用於營銷平臺建設和技術中心平臺建設。公司4月份投資1500萬元在西安成立瞭全資子公司同益高新，並對子公司蘇州創益增資3800萬元。同益股份還聘請瞭專業的營銷顧問公司對公司營銷人員進行整合培訓。目前公司銷售和技術服務團隊的人員配置已經初具規模，人數逾百人，“我們會結合公司的戰略規劃，加強人才的引進和培養。”邵羽南說。
同益股份也正在建立1600平方米的新研發中心，以提升公司技術中心對產品和工藝的研發能力，支持新材料、新工藝的研究和驗證；另外，還自主開發新工藝，提高和延伸公司技術服務創新能力。
據介紹，研發中心一直由邵羽南親自帶隊，“化工分銷很考驗人員的技術能力，需要有工程師精神，解決各種細小問題，並預見未來”，在十幾年行業深耕的基礎上，同益股份建立瞭模擬行業標準的實驗室，大大提升相關產品通過良率。目前公司實驗室又引進專職材料博士2名，可以在現場對問題進行分析解決，並及時反饋給化工廠。
“上市後，同益股份正經歷一個陣痛期，但這樣的陣痛也是公司發展必須克服的，好比要跳得更遠就必須先做好下蹲，如今積蓄力量，更專註於練好內功，才能最終回報投資者。”邵羽南表示。
本版導讀
同益股份董事長：做不可或缺的蓄水池 下蹲隻為跳得更遠 2017-09-05 伊利成為全球首傢“雙奧”健康食品企業 助力“讓世界共享健康” 2017-09-05 房企上半年增收又增利 專傢稱“雙增”未必能持續 2017-09-05
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
全站熱搜
留言列表
