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中國經濟導報記者|葛海霞
在佈達拉宮聖觀音殿門口，有一塊清代同治帝書寫的“福田妙果”匾額。佛教對“福田”的大致解釋是，供養貧困、貧苦、生病以及殘疾人。
西藏自治區墨竹工卡縣甲瑪鄉，距拉薩市50公裡，平均海拔3900米。約1400年前，松贊幹佈就出生在這裡。如今，福田歐曼重卡品牌以精準扶貧、精準脫貧理念，在甲瑪鄉結出“福田妙果”。甲瑪鄉總計有近千輛歐曼重卡，每輛車每年可為藏族群眾創收20萬~30萬元，成為遠近聞名的富裕村。特別值得一提的是，每輛售價在36萬~40萬元的歐曼重卡，不是慈善捐助或企業贈送的，而全部是由藏族群眾自己出資購買的。
2013年11月，習近平總書記在湖南湘西考察扶貧開發工作時，首次提出“精準扶貧”概念。此後，他在多次場合都提出要“精準扶貧”“精準脫貧”。兩年後，習近平總書記在中央扶貧開發工作會議上再次指出，要堅持精準扶貧、精準脫貧，重在提高脫貧攻堅成效。會議結束第二天發佈的《中共中央國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》，把“精準扶貧、精準脫貧”提升到打贏脫貧攻堅戰的基本方略。
前不久，中國經濟導報記者專程趕赴甲瑪鄉，走進藏族群眾傢裡，零距離感受並見證瞭他們的脫貧奔富歷程。
精準扶貧，歐曼來瞭
清晨，靜謐的村莊裡，牛羊在草原小憩，蜿蜒的鄉間公路上遠遠地駛來一條歐曼“重卡”長龍，五色哈達懸掛於車前，很是壯觀。這是村裡的歐曼物流車隊開工瞭。這樣的壯觀景象，每天都在上演。由近千輛歐曼重卡組成的物流車隊，浩浩蕩蕩，每天穿梭於地處甲瑪鄉的某國有貴金屬礦和拉薩火車站之間，運輸渣土和礦石。
甲瑪鄉海拔最高處超過5000米。環山簇擁，受自然因素制約，農牧業綜合生產能力低，但礦產資源相對豐富。早在上世紀90年代，西藏華泰龍礦業開發有限公司就已在這裡進行礦業開發。但那時，甲瑪鄉還是貧困鄉，藏族群眾守著富礦卻依然貧困，亟須找到一條徹底脫貧致富之路。
十多年前，甲瑪鄉有個別村民靠貸款買瞭卡車搞運輸賺瞭些錢，但絕大多數村民仍然買不起卡車。5年前，當福田歐曼的銷售人員進入甲瑪鄉時，首先面對的就是許多村民都非常渴望購買卡車，但是錢不夠。
為此，福田歐曼進行瞭一項大膽而有益的探索——企業出錢為經銷商辦理“商貸通”，由經銷商為購車用戶墊付一部分購車資金，用戶再用掙來的錢還清企業墊付的款項。
西藏冀鑫汽車銷售有限公司副總經理羅建嶺告訴中國經濟導報記者，“2013年，我們為甲瑪鄉的用戶墊資2800萬元，受益用戶180～200傢；2014年，墊資3800萬元，受益用戶300傢；2015年，墊資4700萬元，受益用戶350傢；2016年，墊資4800萬元，受益用戶達400多傢。企業平均為每傢用戶墊資10萬～15萬元，這些用戶和企業簽訂的還款周期在半年至一年，至今還沒有發生違約現象。”
正是這種方式，讓歐曼、經銷商和購車用戶結成瞭利益共同體，進而互幫互助、共同發展。這種機制的最大受益方就是購車的藏族群眾，一些群眾還清瞭企業墊資款後，還購買瞭第二輛、第三輛車。在甲瑪鄉，有的村民甚至擁有5輛車，擁有兩輛以上的人傢幾乎占至購車用戶的一半。
卡車開道，致富開門
甲瑪鄉榮達村有480餘輛歐曼重卡，村民土旦是車隊副隊長，他購買瞭兩輛歐曼重卡。土旦告訴中國經濟導報記者，僅卡車帶來的年收入就有近50萬元，妻子在墨竹工卡縣城賣服裝，傢裡還有20多頭犛牛，每頭牛的售價在1.3萬元左右……總體算下來，傢裡收入相當可觀。
甲瑪鄉有12個村，分成3個村民小組，都已各自成立物流車隊。2013年，中國黃金集團公司下轄的西藏華泰龍礦業開發有限公司，與甲瑪鄉政府共同出資成立華泰龍甲瑪鄉工貿有限公司，華泰龍占股51%，甲瑪鄉占股49%，車隊由工貿公司負責運營，並幫助車主聯系業務，安排運輸任務。車隊實行公平分配，不論生產的淡季、旺季，確保每輛車都有運輸業務。
土旦介紹，那些暫時還沒有買車的村民，有的為已經購車的車主開車，也有的為華泰龍公司車隊當司機，公司車隊購買瞭幾十輛歐曼卡車。擔任專職司機的月收入約為五六千元。此外，還有一些村民到礦裡參加力所能及的工作，每月也有幾千元不等的穩定收入。現在，甲瑪鄉村民的生活都很不錯，有些人甚至去拉薩買房，土旦也在墨竹工卡縣城買瞭房。
土旦強調，富裕起來的甲瑪鄉村民更加重視對下一代的教育。大傢去拉薩和墨竹工卡縣城買房子，就是為瞭讓孩子受到更加良好的教育。土旦有一對兒女，他說，“以後肯定會讓孩子們上大學。”
扶貧授漁，福田“妙果”
中國經濟導報記者在采訪中問過多位村民，為什麼大傢都買歐曼重卡。他們對記者豎起大拇指，回答也很樸實，因為質量好，小毛病少，服務好，一二三級維修站就在附近，零部件也齊全，有問題隨時維修，保養也方便，不會耽誤拉活。於是，歐曼的好口碑就這樣在甲瑪鄉口口相傳，變成瞭藏族群眾們信得過的品牌。
福田汽車高級副總裁、福田戴姆勒汽車品牌總監李健在土旦傢裡對中國經濟導報記者表示，“精準扶貧不是簡單進行慈善捐贈。以我們企業為例，也有能力捐一輛或者十幾二十輛卡車，但完全依靠捐贈來實現精準扶貧是不現實的，重要的是找到一種行之有效的方法。福田看重的是以品牌之力真正幫助甲瑪鄉以及更多貧困地區脫貧致富。”
李健特別介紹說，青藏地區地處高原，海拔較高，山路崎嶇，冬季嚴寒。為有效適應嚴酷環境，福田根據歐曼青藏市場部反饋的區域特定市場需求，專門打造瞭“青藏高原版”歐曼，以適銷對路的產品和過硬的質量，為特定區域市場提供有效產品支撐。
與此同時，歐曼甘青藏大區團隊還以拉薩為中心，在那曲、山南、林芝、日喀則等地區建立直營分銷網絡，包括2傢一級經銷商，7傢二級經銷商，並在西藏建立11傢一級服務站及17傢二級服務站。至此，歐曼在西藏的銷售網絡已經覆蓋自治區全部地級市和縣城。
“可以說，在西藏，歐曼的銷售網絡和服務網絡是最健全的。”李健表示，歐曼在西藏率先建立瞭區域配件代理庫，每月“保內保外”的配件出庫額近250萬元，每年達3000餘萬元。同時，甘青藏區域的3個配件代理庫“保外”配件全部開放，資源互通互調，密切配合。有瞭區域配件代理庫作支撐，售後服務的便利性、穩定性、可靠性也因此極大提升。
在李健看來，福田歐曼在甲瑪鄉的探索既有益也有效，一步一個腳印地讓藏族群眾、企業和經銷商都實現瞭良性滾動發展。“結成利益共同體實現精準扶貧精準脫貧”的模式，在其他具備條件的地區也可以復制和推廣。
……
西藏的天空純凈清澈，晶亮湛藍，伸手可及的白雲，團簇繚繞如棉朵般飄逸；環繞甲瑪鄉的群山，連綿不斷，氣勢雄渾；群山環繞中散落著12個村莊，草地上，牛羊成群，轉經輪佇立其間。
土旦傢院子裡的彩色格桑花開得分外艷麗，爐子上犛牛肉燉土豆散發著誘人的香氣，土旦一歲多的小女兒在草地和花叢中開心地玩耍……
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